音视频行业如何推动应用增收?_广告_变现_增加

伴随网络基础设施升级、技术不断革新,移动用户对个性化娱乐要求更高,音视频行业作为主流娱乐类应用,也不断升级服务,展现出蓬勃发展的景象。但在移动用户规模增长逐渐趋缓的背景下,市场规模已被预见,音视频应用间的竞争也不断加剧,步入理性增长阶段。对开发者来讲,需要不断丰富产品功能,优化用户使用体验,在留住现有用户、增加用户使用时长的基础上,拓展新用户。

音视频行业分为音频类行业和视频类行业,主流的音频类软件有:网易云音乐、喜马拉雅、蜻蜓FM等;视频类软件又分为长视频、短视频、聚合视频、直播等。根据市场数据显示,音视频行业细分领域中,每个领域都有龙头企业,但技术型中小型开发团队不少,竞争激烈。

商业化现状

音视频行业渗透进人们日常生活,在存量时代表现出了强内容属性,通过借助内容生态获取流量增长,形成用户留存。其商业化方式也较为丰富,根据细分领域的不同,主要变现模式也存在差异,呈现多元化变现态势。

音频类APP:由于版权反垄断政策,平台都在积极寻找差异化定位,通过扶持独家签约等获得用户增长,在变现方式上主要通过会员、广告、直播、付费课程等模式进行。体量大,但部分细分领域增长见顶,开发者可以通过增加广告场景及精细化运营,激发现有流量价值,增加广告变现收益。

视频类APP:属于当下风口,长视频平台、短视频平台、聚合类视频平台在商业模式上差异巨大。

长视频平台市场集中,内容生产成本较高,竞争激烈,主要通过广告、会员、内容分发等方式变现;

短视频平台头部玩家强势,但自21年起众多长尾APP涌入市场,竞争加剧。在变现上主要通过广告、电商、直播集中模式为主,搭配短视频平台全屏沉浸的形态,商业变现效率很高;

聚合类视频平台主要通过转播权采买,商业化模式较为单一,多为纯广告变现,对用户体验要求较高。

优加广告联盟针对性变现方案,助力更好变现

面对音视频行业变现现状,优加广告联盟打造专攻音视频软件变现难题解决方案,通过增加广告场景、精细化用户运营,进一步激发用户价值,增加广告变现收益。

从收益公式来讲,增加音视频广告变现收益,一方面要通过拓展场景增加曝光量,另一方面要提高变现效率,即提升点击率与转化率提高广告价格,实现增收目标。

1、拓宽场景,增加曝光量

优加广告联盟认为在增加广告场景,增加曝光量方面,音视频行业均可覆盖开屏、贴片、信息流、插屏、激励视频多种形式,根据具体广告形式及场景规划展示样式及频次。

开屏广告:作为APP启动广告场景,适用于各类型应用,是品牌广告主必争之地。优加广告联盟认为除了常规的打开应用展示广告外,还应该增加热启动开屏,拓展广告场景,同时通过优加SDK完成预加载,减少广告请求耗时,增加曝光率。但对于热启动开屏的频次需要控制,尤其是同一广告主、同一素材安排不要过于密集,否则降低用户体验,且影响广告转化效果,反而对eCPM单价有所影响,降低收益。

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贴片广告:植入式硬广贴片,主要分为前贴、中贴、后贴、暂停贴几种,广告类型分为图片贴和视频贴,视频贴是视频类App的主要的广告收入来源,而图片贴因关注度低、转化效果不好等因素,一直以来价格都较低,商业化收益不佳。对于该类型广告,优加广告联盟建议,采取差异化策略。在拓展场景增加可用库存上,图片贴在不同用户场景下、不同位置、不同素材的效果都可以进行进一步的试验验证,优化提升收益,开发者需要尝试不同的广告分层策略,有效提升单价,达到收益提升的目标。

对于音频应用来说,受使用属性影响,更适合图片贴。由于展示位置只有一个,音频用户使用时在该位置处于一直停留状态,因此,多数情况下,增加库存的做法是采取轮播,这里开发者需要注意的点和视频类一样,轮播的时间和频次都要进行必要的控制,具体控制在多少,不同属性的App都有所不同,需要开发者根据自身流量和用户特点来设置,不同流量广告的策略要有差异,分层策略,优质优价,有助于收益最大化。

除此之外,优加广告建议,音视频类App在贴片广告时可采用图片贴+视频贴,倒计时衔接增加广告场景,同时也可以增加前贴广告时长,通过设置跳过按钮平衡用户体验;中贴、后贴广告可设置在音视频播放一定时长后,在固定展示时长后选择跳过,增加广告展示,但通过展示时长增加广告库存的做法会对用户体验造成影响,开发者需要根据情况和运营目标而定。

信息流广告:原生性广告样式,隐藏在应用内容中,对用户体验影响较小,更易被接受。在拓宽广告场景,增加曝光量目标下,优加广告联盟建议开发者可以尽可能拓展信息流广告场景,例如在首页、搜索页面、精选页面、评论区、详情页中部、底部等,设置与内容相似样式,固定位置展示,点击后可跳转,另外,还可以提升轮播频次增加库存量。

插屏广告:插屏广告具有强打扰性,不利于保证用户体验,但在发展过程中行业龙头APP均设置插屏,用户对音视频APP插屏接受度变高,因此,在音视频APP进入后页面或者返回页面增加插屏广告,也是增加曝光量的一种方式。

激励视频:通过奖励、积分等吸引用户主动观看广告,持续周期长,曝光率高。优加广告联盟建议开发者可以在APP界面设置较小参与按钮,通过其他途径宣传活动,达到主动观看且不影响用户体验的目的。

2、策略调优,提升变现收益

充分激发流量价值,获取更高收益,不仅要在“量”上面下功夫,还要关注“单价”与“效率”,广告价格、广告素材类型、广告按钮设置、广告联盟预算都会直接影响变现收益。

广告价格:直接影响变现收益,在广告展示过程中,音视频APP要尽可能选择高单价广告素材。基于这一需求,优加广告联盟可提供Bidding+瀑布流竞价方式,运用技术手段,让每次请求尽可能获得更高单价,提升总体广告收益。

广告素材类型:在不同广告展示位置,对广告素材的要求不同,开屏位置品牌广告更具创意素材更优、信息流广告位更适合效果广告素材、插屏广告位适合匹配一些预告或发布类素材等。根据用户惯性思维选择广告素材,对发挥广告位价值有利。例如,在视频APP评论区以品牌方logo为头像进行互动交流,更容易激发用户一探究竟的想法,完成点击跳转等。

广告按钮设置:在广告变现过程中,技术无法筛选出有需求或无需求,仅能对用户进行分组,针对目标受众进行无差别展示,此时,广告按钮及提示就很重要。设置醒目的“查看详情”、“打开应用”、“点击下载”、“打开试玩”等按钮,便于有需求受众直接跳转,提升变现效率。

广告联盟预算:高填充、高收益的前提是平台有充足的广告预算,音视频APP开发者在选择广告联盟时,要考察联盟预算稳定性。优加广告联盟掌握大量头部品牌广告资源,预算充足,单价较高,是音视频类APP不错的合作伙伴。

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